Den 20. november åbnede Qatar World Cup, hvor 32 hold dystede om VM. Selvom der ikke er noget kinesisk hold, mangler der ikke kinesiske elementer i VM.
Da Qatar World Cup 2022 er ved at åbne, gennemførte relevante mediereportere en månedlang undersøgelse om fremstillingsvirksomheder i Yiwu, hovedstaden for små og mellemstore råvarer, og sorterede oplysninger om online platforme. De fandt ud af, at i de brancher, der er relateret til VM, har forskellige kategorier og virksomheder givet feedback på forskellige tendenser, ordremarkedet er blevet mere differentieret, og kravene til udenrigshandelsindustrien er højere.
Som almindelige fans venter Chen Xianchun også på den kvartårige fodboldbegivenhed. Men forskellen er, at hendes VM-tid er tidligere!
Chen Xianchun driver en virksomhed i Yiwu, der hovedsageligt beskæftiger sig med trofæer og medaljer. Selvom hun ikke er fodboldfan, har hun et uadskilleligt forhold til VM på grund af de produkter, som virksomheden producerer.
VM er den første store begivenhed i verden, og dens popularitet kan sammenlignes med de olympiske leges. Tager man VM 2018 i Rusland som eksempel, er antallet af tilskuere tæt på 3,5 milliarder, næsten halvdelen af verdens samlede befolkning. FIFA-præsident Iventino forudsagde, at dette års publikum vil nå 5 mia. Ikke underligt, at VM bliver kaldt den mest effektive internationale marketingplatform af FIFA.
På tærsklen til Brasiliens verdensmesterskab i 2014 fandt en kunde Chen Xianchun og bestilte et stort antal trofæer, medaljer og andre produkter. I Chen Xianchuns erindring var ordremængden meget stor, og så tog mange kunder til fabrikken for at hente varer. De snuppede næsten de varer, de havde, og tjente mange penge. Det er første gang, Chen Xianchun indså de forretningsmuligheder, som VM giver. Siden har der været en cyklus på fire år, og i år er det tredje.
Chen Xianchuns virksomhedsimage er indbegrebet af mange kinesiske virksomheder, hvis indsats har gjort Kina tættere forbundet med VM.
VM-forretningsmuligheder dukker op igen
I VM i 2010 i Sydafrika blev Yingli den første kinesiske virksomhed til at sponsorere VM. Efterfølgende toppede antallet af kinesiske virksomheder, der sponsorerede verdensmesterskabet, ved verdensmesterskabet i 2018 i Rusland. Der var syv virksomheder, inklusive Wanda, Hisense, Mengniu, VIVO, Yadi, Empress og Pointing Arts, der rangerede først med et reklamegebyr på 835 millioner dollars.
Men i Qatar World Cup 2022 faldt antallet af kinesiske virksomheder på den officielle sponsorliste for World Cup fra 7 til 4, inklusive Wanda, Hisense, Mengniu og VIVO. Nogle virksomheder vil naturligvis også sponsorere de landshold, der deltager i VM. Men selv om den økonomiske situation for det første verdensmesterskab efter epidemien af den nye mester ikke er særlig god, får kinesiske virksomheders entusiasme for at sponsorere verdensmesterskabet os stadig til at føle os varme.
Alle virksomheder håber på at tage en tur med i VM. I år åbnede Alibaba Express verdensmesterskabets særlige session for første gang. Ma Xiang, den person, der er ansvarlig for den særlige session, sagde: Da jeg skulle til VM-sessionen, fandt et kosmetikfirma mig også. Jeg sagde: 'Hvad er din forbindelse med VM?' De sagde, at mange fans ville male nationale flag på deres ansigter og bruge virksomhedens produkter.
Når den kvartårige VM-effekt kommer igen, er den vigtigere for nogle virksomheder i Yiwu end i tidligere år. Yiwu er igen blevet det mest overfyldte sted for vindere. Ifølge vurderingen fra Yiwu Sports Goods Association tegnede Yiwu næsten 70 procent af markedsandelen af varerne omkring VM i år.
Ye Demo, lederen af Yiwu Jinzun Sporting Goods Co., Ltd., fortalte medierne, at virksomheden har deltaget i produktionen af ordrer til adskillige verdensmesterskaber. Sammenlignet med VM 2018 i Rusland er ordremængden i år ikke meget anderledes, men den er steget med omkring 60 procent i forhold til sidste år. Det har både den stimulerende effekt af VM og faktorerne for genopretning af forskellige sportsbegivenheder efter epidemien.
Zhan Deliang, lederen af Yiwu Sucheng Trade Co., Ltd., fortalte også medierne, at han begyndte at markere udenrigshandel i 2014 og begyndte at kontakte VM-ordrer, da det russiske VM i 2018 blev afholdt. Sammenlignet med forrige session steg ordremængden af dette års VM ikke så meget som forventet. Alligevel er stigningen stadig 20 procent til 30 procent.
Data fra Alibaba International Station viser også, at fodbold, fodboldsko, fodbolddragter, fodboldtræningsudstyr og perifere produkter relateret til VM for nylig er blevet søgeord på Alibaba International Station, og sportsindustriens samlede forespørgselsmængde har steget med 13 procent år til år. Blandt dem steg antallet af købere af holdsportsrelaterede varer med 167 procent år-til-år, og den kumulative transaktionsvolumen steg med 77 procent år-til-år. Antallet af købere af fodboldsko steg med 132 procent år-til-år, og den kumulative transaktionsvolumen steg med 229 procent år-til-år.
For det relativt deprimerede marked for sportsartikler efter epidemien kan den stimulerende effekt af VM ikke ignoreres, og dens fordele for en lang række industrier, ikke kun i Yiwus koncentrerede produktion af VM-perifere produkter.
Ma Xiang sagde, at folk, der ser forskellige scener af VM, vil drive salget af forskellige produkter. Vi fandt ud af, at 90 procent af folk ville vælge at se bolden derhjemme, hvilket driver salgsvæksten af QuickConnect på tv, projektorer, sofaer og pyjamas. 9 procent af fansene vil vælge at se bolden på offentlige steder, såsom restauranter og barer, som vil drive eksplosionen af øl og andre kategorier. Nogle fans vil også bære deres yndlingsholdsdragter for at se bolden på offentlige steder. Fans vil også vælge at se bolden på stedet, hvilket vil drive væksten af perifere produkter såsom ketchere og fløjter. Derudover vil VM også drive salget af diverse PS og Switch fodboldspil.
For enhver virksomhed, der deltager i VM-ordrer, er det den test, de står over for, hvordan man forstår de stigende ordrer på kort sigt.
Tag fat i presset fra massive ordrer og gør god brug af gamle produkter
Sammenlignet med det forrige VM mener de interviewede virksomheder generelt, at dette år vil bringe mindre pres på produktionssiden. Derudover er produkterne også iterative. Tidligere var produktelementerne mere enkelt fodbold. I år vil nogle nyudviklede produkter kombinere atleternes handlinger på banen, såsom målmandens redning eller spillerens skud. Sådanne nye produkter har elimineret nogle gamle produkter. Ye Demo sagde dog, at nogle gamle produkter havde bedre salg.
For Yedemou er den største forskel i år, at han ikke længere har så travlt, som han havde ved det forrige VM. Årets VM-ordre kom allerede i april, en måned senere end den foregående. Men fordi arrangementet blev udskudt til november, var produktionscyklussen, der forlod fabrikken, længere, mindst to måneder mere, da ordremængden ikke var anderledes.
Faktisk er efterspørgslen efter sportsartikler ofte ledsaget af store aktiviteter og begivenheder, og nogle gange er det svært at sige, hvilke regler der kan overskues. Flaget er det bedste barometer. Zhan Deliang introducerede, at den stimulerende effekt af VM on-demand ligner det amerikanske valg og Englands dronnings død. På dagen for dronningens død afgav kunder ordrer på et stort antal britiske flag, håndbetjente flag og buntingflag. Efterspørgslen brød ud i løbet af kort tid, og kravene til aktualitet var højere, så de skulle sendes med det samme, og kunderne kunne højst modtage varerne inden for 4-5 dage. Dette er uden tvivl en test af virksomhedens lagerbeholdning og produktionskapacitet på kort tid. "
Selvom dette års VM afholdes på et særligt tidspunkt, hvilket giver mere produktionstid til virksomhederne, er ordrer på produkter omkring VM for nogle producenter typisk meget korte, hurtige ordrer, det vil sige høj efterspørgsel, kort cyklus og hurtig levering. Faktisk har det amerikanske valg i 2016 vist omverdenen Yiwu-virksomhedernes styrke til at påtage sig sådanne ordrer.
Ved det amerikanske valg i 2016 bestilte Trump, en virksomhed i Yiwu, flere hjælpeprodukter end Hillary Clinton. Efter at Trump blev valgt til præsident i USA, blev Yiwu-indekset endda betragtet som vejrhanen for det amerikanske valg. Xu Yan mener, at sammenlignet med rækkefølgen af det amerikanske valg, skal rækkefølgen af VM være mere ud over højere, kortere og hurtigere, det vil sige, at køberen kommer fra mange ikke-deltagende lande, såvel som mange fans som tager til Qatar for at se kampen. Dette kan være den største udfordring for kinesiske virksomheder med at forstå ordrerne fra VM, især for mange virksomheder, der for første gang påtager sig ordrerne til VM.
Hvordan får man kinesiske produkter til at dukke op i konkurrencen?
Shandong Biyi Energy Technology Co., Ltd. beskæftiger sig hovedsageligt med golfvogne og andre nye energikøretøjer. For manager Li Wenlu, som først kom ind på denne bane i september sidste år, er det ikke fodbold, men golf, at virksomhedens produkter med størst sandsynlighed vil optræde i hvilken sport. Det er det nye energikøretøj, der bliver brugt i VM, som er en bil i marken, der ikke skal noteres og bruges til at hente og sende spillere, dommere osv. Hvis vi kan integrere og integrere tidligere , bør virksomheden ændre sin markedsføringsretning fra sidste år. For Li var ankomsten af VM-ordren lidt pludselig, og han var en passiv kunde.
I begyndelsen af september i år frigav køberen købskravet gennem e-handelsplatformen og sagde, at køretøjet ville blive brugt til afhentning og levering af VM-personale, og derefter startede udbudsprocessen. Den oprindelige indkøbsmængde var fem eller seks køretøjer. Ud fra købsskalaens perspektiv vurderede Li Wenlu, at den anden part var en underleverandør. Den samlede ordreskala for VM skal være meget større end dette. Konkurrencen om hver ordre er dog også hård. Kun denne ene forespørgsel tiltrak 11 indenlandske virksomheder til at deltage.
Kunderne er mere fra e-handelsplatforme
Ligesom produkterne fra Li Wenlu Company er ordrerne modtaget af kinesiske virksomheder til VM ikke kun perifere produkter, men også produkter og tjenester fra mange kinesiske virksomheder, der direkte optræder i VM.
Sany Equipment, Seiko Steel Structure, Juli Rigging osv. deltog i opbygningen af infrastruktur relateret til Qatar World Cup. Jinlong Automobile og Yutong Bus har vundet 2817 busordrer til Qatar World Cup. Opførelsen af Russel Stadium, stedet for VM-slutrunden, blev også varetaget af kinesiske virksomheder. I november 2016 vandt China Railway Construction buddet på byggeprojektet af Russell Stadium, hvilket er første gang, at en kinesisk virksomhed deltog i opførelsen af VM-hovedstadionet som hovedentreprenør af design og konstruktion. Dette stadion ligger 15 kilometer nord for Doha, Qatars hovedstad, og kan rumme 92.000 tilskuere. Det vil være ansvarlig for 2022 World Cup semifinaler, finaler, afslutningsceremoni og andre vigtige aktiviteter og begivenheder.
Fremtidige handelsmetoder kan være mere diversificerede og vigtigere for test af evner.
Epidemien siden 2020 har utvivlsomt blokeret udvekslingen af internationalt forretningspersonale i betydeligt omfang. Den negative påvirkning er dog begrænset. På den ene side kan oversøiske kunder have faste repræsentanter i Kina; På den anden side er det mere effektivt at kommunikere gennem online-midler som video, og den anden part kan direkte udtrykke sine behov. Det største problem er, hvordan man opbygger tillid. Selvom du har en god produktionslinje, god teknologi og gode R&D-kapaciteter, kan kunderne ikke føle disse intuitivt som offline. Derfor, selvom du lægger annoncer online, kan du stå over for problemet med ikke at konvertere kunderessourcer til ordrer. Udfordringen er selvfølgelig også en mulighed, som også giver nogle udenrigshandelsvirksomheder mulighed for at overhale på hjørner.
Denne artikel kommer fra internettet og nyheder, ikke som investeringsrådgivning. Hvis du er interesseret, så kontakt os venligst.